|
一直教书育人的温先生偶然发现这一市场契机，于是投资10多万元开了一家银饰专柜，主营泰国味十足的个性银饰。没想到市场反应出奇的好，开业仅两个多月，除了应付基本的开销，已开始略有盈余，预计熬过市场最冷的七八月，销售形势可能会更好。
灵感来自女儿的银戒
据温先生透露，自己能下决心开这家店，完全是受了女儿手上佩戴的泰国银戒的启发。一天放学后，16岁的女儿喜滋滋地亮出手上一枚泰银戒指给父母看。这是一只古朴粗犷的泰银戒指。女儿说是一个女同学的母亲从泰国旅游带回来的，价格不贵，但款式很独特。
温先生灵机一动，计划开一家经营款式独特的银饰品小店。他开始着手寻找泰银戒指的进货渠道，后在朋友的指点下，温先生在广州荔湾广场总算发现跟女儿佩戴的银戒风格十分接近的银饰品。双方经过一番商谈最后决定以代理加盟的形式，在佛山开一家同名银饰店。
捕捉消费者心理调整款式
不断捕捉顾客的消费心理，更新补充新的款式是经营泰国银饰品的要点。据观察，购买泰国银饰的多为30岁以下的时尚年轻一族，该消费群对新生事物都充满热衷与好奇，但热度来得快去得也快，因此，如何抓住顾客的消费心理是十分重要的。
温先生的银饰柜台，最先吸引眼球的是里面几枚大而夸张的银戒，其中有一枚做成双头蛇的形状，看起来活灵活现，记者试着往手指上套了一下，像双头蛇绕在指上，记者禁不住吓得心惊肉跳，浑身冒冷汗。温先生坦言这些都是中看不中卖的“摆版货”，其实真正好销的还是款式新颖漂亮的银戒、耳钉、耳坠等，常常是一个人买了，下次她的同事朋友也会过来买，几乎每个从这里买过饰品的人，都能带来一帮熟客。
做生意谁都希望回头客多，但如何吸引回头客则大有学问。温先生说除了要捕捉消费者心理、不断增加新的款式外，售后服务也非常重要。
众所周知，银饰氧化了会变色，因此，为顾客提供免费维修与咨询，也是十分必要的。
文/图/表 记者上官建庆
