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“杨常利”：福州油纸伞代表
先撑合再重拍然后看弹性，小伙计的这个三个测试打动了许多顾客。
万国博览会，让福州的“杨常利”牌纸伞洛阳纸贵。
除了质量占优外，“杨常利”还有自己的一本生意经。老工艺人陈德仁先生介绍，用现代的话说，就是很会做广告。老板一回福州城，马上就把获奖拿的金牌挂在了店门外的醒目位置。
到店里买伞，不是简单地看一下摸几下，付款提伞走人。“杨常利”的伙计们绝对做到童叟无欺，先把伞开起来给你看，迅速撑合十几下，十分干脆。
要知道，纸伞里面装的短骨，两头有窟窿，连接伞面和伞柄，是伞的软肋，容易导致伞破裂。别看他只是开伞合伞，其实是破坏性检验。但“杨常利”的伞就是经得起这种考验。
第二步，是把伞撑开后，然后用手“嘭嘭嘭”重重地拍着伞面。这正如一块饱满的皮，下重手拍，肯定会松弛，或者破裂，但还有丝毫没问题。
接下来，小伙计会把伞旋转一下，扔到马路上，纸伞就像降落伞一样，因空气作用飘了出去，然后掉到地上，还会跳几下，然后倒了下去，可还是对“杨常利”伞丝毫无损。
顾客一看这三个测试步骤，自然非常满意，买伞回家顺带向邻里乡亲，介绍自己的这番见闻，下回自己再光顾时，又拉上了一帮客人。
